一 、企业隐形冠军最多的国家之一

      德国绝大多数都是私企 ，占全部企业的95%以上 ，只有极少部分企业有政府股份 ，例如德国联邦铁路 。为何联邦铁路有政府参股呢 ？原因很简单 ：这个企业不赚钱 。为什么不赚钱呢 ？因为德国空运发达 ，公路交通也顺畅便捷 ，不限速不收费 ，以至于人们出行大都选择开车 。但是 ，在此情况下为什么还要坚持铁路运营呢 ？这就是社会公平 。在一个社会里 ，一定有不能开车 、不会开车或没有车开的人 ，他们远行大多依靠铁路 。因此 ，政府必须让火车跑起来 ，即使赔钱 ，这就是政府必须提供的公共服务 。

      德国的企业的确很强 。何以见得 ？首先，我们来看德国的经济 。自2008年全球性经济危机爆发以来 ，欧洲经济就没有很好地恢复过 。尽管如此 ，德国经济一直表现亮丽 ：2010年经济增长3.6% ，2011年3% ，即使在2012年最困难的情况下 ，德国经济也有0.8%的增长 ，而2013年经济预计将会回升到1.8% 。别小看德国经济的增长率 ，表面看来数字不高 ，但质量不可小视 。德国3%的增长率起码相当于中国经济增长的10% 。因此 ，如果没有德国的中流砥柱作用 ，欧债危机将会进一步蔓延 。德国经济之所以这么好 ，当然是因为德国企业很强 。

      其次 ，德国是全世界企业隐形冠军最多的国家之一 。什么是隐形冠军 ？有三条标准 ：第一 、产品市场占有率是全世界第一第二 ，或欧洲第一 ；第二 、年营业额在5000万至10亿美元之间 ；第三 、名不见经传 。像这样的企业 ，仅2006年德国就有1130家 。

      我们说德国企业强大 ，还有另外一个标准 ：企业寿命 。在中国大陆 ，中小企业寿命大致在2.5-3年之间 ，而德国企业至少达到12年以上 ，因此 ，德国到处是百年老店 。这就是差距 。

      还有一个更为可怕的是德国企业的定价权 。何谓定价权？就是我确定的价格 ，买家不能讨价还价 。据统计 ，在全世界 ，三千多种德国产品具有说一不二的定价权 ，可以赚取高额利润 ，而且不买也得买 ，因为德国产品具有“人无我有 、人有我优”的特点 。

      二 、既不降低质量也不降低价格

      德国企业如此强大 ，那么内在的动因是什么呢 ？

      1 、坚持高质量和高价格战略不动摇 。德国产品高质量 ，同时也高价格 。要做到这点其实并不容易 ，因为 ，即使产品质量很好 ，但很多买家往往对高价格望而却步 ，但德国企业在产品高质量和高价格的态度上从来坚定不移 。仅以德国博世公司为例 ，这家企业生产汽车零配件和汽车维修工具 ，如电钻等 。大家知道 ，如果汽车配件和维修工具质量太高 ，这就意味着汽车的零配件和维修工具不容易更换 。例如 ，博世公司生产的电钻头 ，可能一根能用很长时间 ，而其他公司生产的很快就坏掉 。产品太经久耐用 ，对博世公司来说反而不是什么好事 ，这家公司因而在一段时期陷入经营困难的境地 。出路要么是降低质量 ，要么是降低价格 。这时候 ，董事会对公司战略进行讨论 。讨论的结果是 ，所有的董事都反对降低产品质量 ，而多数董事则反对降低价格 。怎么办 ？公司决定 ，既不降低质量 ，也不降低价格 ，而是寻找新的市场 。这个市场就是美国 。为何？因为美国车又粗又笨 ，也很容易坏 。博世公司把重心放到美国 ，很快就起死回生 ，重新焕发生机。之后 ，中国汽车市场发展起来 ，博世公司就有了更大的市场空间了 。

      2 、德国企业强大的根本原因是人才 。在企业中 ，最重要的人是领导者 。德国领导者的优秀素质很多 ，其中忧患意识是不被人注意到的 。例如 ，德国有一个全球五百强企业 ，名叫辛克全球货运 。该公司董事长Portatius先生在美国次贷危机刚爆发的时候就把自己的股份都卖掉 ，因为经济危机 ，货运量必定锐减 。目前他已购买了德国最大的教育集团 ，该集团拥有66家职业学院 、三所国家承认的大学和3所进修学院 。

      从现在看 ，Portatius先生所做的事情似乎也没有什么 ，但仔细分析 ，他的决定很了不起 。为何 ？美国次贷危机演变为美国金融危机 ，随即发展为全球性的金融危机 。但是 ，当时谁能预料得到并通过逻辑推断出来呢 ？这种忧患意识其实也就是一种前瞻性的眼光 。

      三 、德国领导者的忧患意识

      德国领导者的忧患意识还表现在其他方面 。例如 ，上个世纪60年代末至70年代初就有人担忧鲁尔工业区的未来 ，有人甚至喊 ：鲁尔区快死了 。为什么呢 ？因为鲁尔区赖以生存的是煤炭和钢铁产业 ，而煤矿和铁矿快要被挖光了 。怎么办 ？于是企业领导者开始思考企业转型升级 。大企业如克虏伯公司就决定抛弃钢铁粗加工 ，转而生产钢铁高附加值产品 。比如 ，克虏伯的无缝钢管全世界最好 ，即使善于模仿的日本也做不出这样质量的产品 。大企业如此 ，小企业呢 ？同样，很多做配套的中小企业也在转型升级 ，它们纷纷在产品和技术上下工夫 ，打造全世界要么独一无二的产品 ，要么是最先进的工艺技术 。这就是德国企业的核心竞争力 。今天 ，鲁尔区不仅没有死 ，相反还活得很好 ，大量的中小企业正焕发着蓬勃生机 。

      此外 ，德国重视教育 ，这是德国企业保持长盛不衰的核心动因 。德国高等教育相当多是免费的 ，为企业源源不断地提供高质量的管理和市场人才 ，而德国独特的职业教育模式 ，也为德国的技术人才提供了最可靠的保障 。