立足新征程干劲倍增 ，描绘新蓝图士气高昂 。kaiyun.com置业集团2018年工作会议上 ，与会代表听取了总裁高国栋作的题为《百舸争流 、锐意创新 ，全面开创集团事业高质高效发展新格局》的kaiyun.com置业集团2018年工作报告 。在讨论中 ，与会代表结合《工作报告》与实际工作内容 ，谈认识 、摆问题 、说想法 、提建议 ，从各个层面 、各个角度为公司的发展献言献策 ，气氛非常热烈 。本报摘发部分与会代表发言 ，以进一步凝聚广大员工共识 ，更好地完成全年任务目标 。

      翟学刚 ：2018年资金方面主要做好三方面工作 。具体为 ：一是严格按照资金审批流程办理 ，加强并继续执行“专款专用”及“收支两条线”制度 ，继续加强回款率不达标不付款 ，新项目无预算不付款等规定 ，加强资金收支管理 ；二是各公司要根据集团年初下达的任务目标来制定相应的财务支出预算 ，通过预算做到年度支出有计划 ，月度执行有流程 ，资金筹措有目标 ；三是继续加强清理债权任务 ，除下达的回款任务外还要采取各种措施对专项回款进行安排 ，保证集团资金稳定 。

      苏 和 ：2018年人力资源工作的三个目标 ：一是激发活力 ，进一步启用年轻干部 ，推动施行继任者计划和员工职业生涯规划 ；二是优化人员结构 ，通过绩效考核 、轮岗等手段 ，吐故纳新 ，促进人才良性流动 ；三是提升员工职业素质 ，组建内训师团队 、去同行业标杆企业外出学习 ，分层次有针对性地展开培训 ，提升素质 。

      姜亚凯 ：企业防控法律风险应从事前 、事中 、事后三个阶段入手 ，事前防控分为五个方面 ，新投资项目要做好可行性研究 、对合作方进行尽职调查 、做好合同审查工作 、多进行法律咨询 、定期进行法律培训 ；事中防控要尊重合同约定按约履行 、高度重视生产安全和质量 、提高一线的证据留存意识 ；事后补救要重视与相对方的沟通与和解 ，善于借助行业调解或人民调解等第三方调解解决矛盾 ，高度重视诉讼仲裁纠纷的解决并要从中吸取经验教训 。

      秦 飞 ：从“提高区域化管理工作的运营质量 、创新多产业优势互补的共赢模式 、打好文化旅游产业的发展根基”三条路来增加实现年初工作总目标的可靠性和通达性 ，最终提升企业和个人的获得感 。

      王 栋 ：借助集团与银行 、保险 、证券等相关行业的良好关系 ，多学习 、多交流 ，力争在短时间内了解和融入该领域；通过参股的方式投资项目 ，向发展前景良好 、已具备市场份额 、能够产生回报的公司进行投资 ，借此了解股权及资金的基本运作方式和策略 ，在过程中提升公司对股权投资的能力 ，为下一步开展股权投资奠定基础 。

      李文辉 ：在保证百盛经纪公司继续专业的基础上 ，拓展新的营销方式 ，通过乐泰平台实现线上平台营销团队的组建 ，线上线下两个途径的运作 ，解决传统营销方式 、广告途径传播率不够高的问题 ；百盛经纪做专业细分 ，把拓展客户与现场谈判与售后服务进行分开 ，增加营销能力 。

      王洪凯 ：地产项目成本控制的重点是事前控制 ，从方案阶段到施工蓝图出具 ，施工做法明确和投资全预算控制 。目前呼市项目和鄂尔多斯项目的施工图纸已基本出具 ，地产公司组织各部门对施工图进行了严格的审核 ，优化施工做法 。另一方面 ，根据以往同类型工程的经营数据进行施工预算管理 ，制定工程的造价目标 ，具体的施工过程中 ，确保造价目标的实现 ，并结合施工进度计划 ，制定工程项目投资计划 ，合理计划资金 ，降低工程财务费用 。

      韩永利 ：我们引进了“精益建造”管理模式 ，积极推进了项目标准化建设 ，且有了一定的成果 。BIM技术应用我们在实践中已有了一定的基础并在所有项目进行了推广 ，2018年我们将深化应用BIM技术 ，并为“精益建造”新模式提供最适合的项目试验基地 ，鼎力支持集团建筑转型升级 。

      冯万林 ：抓好安全质量不放松 ，加强培训教育工作 ，在抓生产安全的前提下 ，创新管理 ，重心前移 ，以项目部为载体提高管理实现利润最大化 。抓好债权债务清理工作 ，抓重点破难题逐一解决 ，处理好政企关系 ，加快审计决算竣工验收等前置工作 ，最大程度缓解支付压力。加强内部管理和提升团队凝聚力 ，教好人 、用好人 、管好人 ，在成本管控上要下大力气抓重点 ，在措施项目费 、效率 、工艺工序上做文章 ，加大新材料新设备的应用，通过技术革新来降低成本 ，从而提升集团在市场上的核心竞争力 。

      邢 震 ：继续加大EPC施工总承包的承揽 ，从源头入手 ，协调业主优先采用工程总承包模式 ，充分发挥企业技术和管理优势 ，提高工程建设水平 ，推动产业转型升级 ；继续与大型国企 、投资公司建立合作模式 ，承揽PPP模式项目 、“海绵城市”建设 、城市地下综合管廊工程 。

      郝 林 ：承揽业务多渠道 ，经营模式多元化 。加强投标业务能力 ，成立专项小组 ，研究和分析潜在对手的投标方法 ，并制定方案予以应对 ，确保中标率的提高 ，同时与合作单位共同合作投标 ，中标后共同分享项目施工 ，业务以区内为立足点 ，逐渐辐射到区外 。

      胡凤山 ：加强内外市场拓展力度 ：首先通过紧抓建设集团内部市场 ，由市场经营部负责从投标至项目部施工前期全方位跟踪 ；其次积极推展外部市场 ：一是尝试在风险可控范围内多种模式开拓市场 ；二是寻求与同行企业合作达到优势互补双方共赢目标 ；再次对外拓展业务 ：一是利用现有兴鲁特厂区 ，发展增加相应业务 ；二是家装业务的继续对外扩大化 。

      马 军 ：充分利用好“kaiyun.com”这一品牌，利用设计资质优势 ，进行激励政策 ，让全员参与市场拓展 ，承接一些“短 、平 、快”的工程 ，利润虽小但入账快。在地方上 ，“强龙”虽压不了“地头蛇” ，但可以利用“地头蛇”合作 。各部门要紧密配合 ，采取激励机制 ，形成全员经营意识 ，全员市场营销 ，既要会开发市场 ，又要会经营 。

      文慧丽 ：实施服务质量提升方案 ，推进经营管理水平和服务品质持续提升 。促营销 、增客源 ，节能增效 ，走品牌化经营之路 ，积极拓展管理输出。深化制度管理和基础管理 ，树立良好严谨的工作作风和爱岗敬业精神 ，力保经营收益稳中有升 ，搞好稳健经营。

      王重英 、白胜林 ：积极主动的向小区业主公示项目部工作情况 ，宣传公司的服务理念及物业服务范畴等 ，积极向业主提供安全知识 、健康 、天气预报等便民常识 ，赢得业主对物业管理工作的理解和支持 。引进专业人才对公司品质进行革新和提升 ；加大培训力度 ，招聘物业管理专业毕业生 ，提高物业服务理论知识 。

      方 言 ：以敏盖基地建设为重点 ，增加舍饲标准化圈养 ，生态观光科研高标准大棚等基础设施 ，以推出阿尔巴斯高端肉品 ，整合供应链产业化为中心 ，整合敏盖白绒山羊繁育中心 ，加大白绒山羊基础母羊选种选配 ，提高白绒山羊的绒肉产量和绒毛综合品质 ，打造内蒙古最大的绒山羊养殖基地和生态草原优质山羊肉知名品牌 。结合退耕还林成果 ，适度推进建设生猪 、家禽特色产业养殖基地 。