各位领导 、各位同仁 ：

      2018年,置业集团根据集团发展战略 ，为顺应新时代 、新趋势 ，扩大产业分化布局 ，做精做强建筑延伸产业板块 ，新设立kaiyun.com科技装饰集团 ，将原建设集团下设的三家专业公司——装饰公司 、幕墙公司 、电子科技公司划归入科技装饰集团 ，走专业化的道路 ，寻求更新 、更广泛的市场发展空间 。2017年 ，装饰公司 、幕墙公司 、电子科技公司在置业集团及建设集团的正确领导和大力支持下 ，各项工作取得了良好的成绩 ，这为今后科技装饰集团长效发展打下了坚实的基础 。对此 ，我代表科技装饰集团向置业集团 、建设集团表示诚挚的感谢 ！

      下面 ，我就2018年工作目标和思路汇报如下 。请审议 。

      总体思路 ：以发展为主线 ，坚持务实 、灵活 、科学 、高效的原则 ，紧抓内部市场 、积极拓展外部市场的经营策略 ，努力推进各项经营工作 。优化流程 ，开拓创新 ，强化服务 ，齐心协力提升内部管理 ，完成全年的各项工作目标 。

      一 、以市场为导向 ，打造“kaiyun.com科装”品牌 ，扩大市场占有率 。

      （一）品牌 ，是现代商业竞争的高端利器 ，也是企业综合实力的集中体现 。

      我们用二十多年时间成功打造出“kaiyun.com”这个知名品牌很不容易 ，这笔极具价值的无形资产成为集团最为宝贵的财富 。我们期待着“kaiyun.com”品牌的继续升华 ，也要借助“kaiyun.com”品牌之力 ，尽快实现kaiyun.com科技装饰由产品向品牌的蜕变 。打造“kaiyun.com科装”品牌不是一句简单的口号 ，必须有扎实具体行动 。打造品牌方面我们要采取以下措施：一是要发扬工匠精神 ，无论是生产经营 、产品服务还是营销环节 ，都要力争做到精益求精 ，精细管理 ，真抓实干 ，出一流精品 ；二是要依靠科技创新 ，在自治区业内占领行业技术制高点 ；三是开拓智能化设计 、室内外装饰设计及智能装饰集成设计市场 ，提升设计市场知名度 ；四是要把改善和提升营销服务 ，转变成为品牌形象服务 ；最终以质量 、技术和服务为主要支撑来创建“kaiyun.com科装”品牌 ，这也符合当前国家和自治区政策改革的核心要求 。

      （二）以市场为导向 ，内外市场挖深度 、拓广度 ，强势推进市场开拓。

      一是紧抓建设集团内部资源 ，与建设集团形成内部运营机制 ，互相借力发展 ，实现内部合作共赢 。确保总承包范围内的专业发包及二次招投标竞标成功率 ，保证内部市场承揽份额 。

      二是瞄准装饰 、幕墙及智能科技市场未来的发展趋势 ，掌握行业脉搏 ，主动出击 ，寻求优质资源 ，形成专业平台体系 ，逐步拓展市场份额 。加强与国有和民营大型企业集团合作 ，共建战略合作平台 ，以专业化的技术加工和精益化的施工能力为基础 ，以品质和服务为保障 ，增强市场话语权 ，形成长效共赢的合作平台 。

      三是进一步发展推广信息化 、BIM 、智能化、室内外装配式装修和一体化集成设计的技术应用 ，最终实现信息化管理 ，智能化应用及标准化设计 、工厂化生产 ，装配式一体化装修施工 。跨地区经营将利用集团装饰 、幕墙及智能化一级资质 ，涉足装饰一体化集成设计 、工厂化生产及智能产品代理 、软件开发 、智能化工程运行维护等等市场潜力较大的关联业务 ，实现新的利润增长点 。

      四是研发创新产品 ，建立专营店 、展示厅等运营模式 ，增强专业市场的影响力 ，逐步开拓智能集成装饰市场 ，充分利用现有资源 ，加强兴鲁特厂区的加工功能 。建立区域式市场营销网络 ，利用kaiyun.com集团的品牌 ，扩大市场开拓能力 。

      五是推广应用绿色施工 ，充分利用多功能复合材料和高性能节能系统 ，加强绿色施工技术应用推广 ，抢占自治区建筑行业绿色环保市场 。

      六是提升智能化设计 、装饰设计及智能集成装饰设计整体水平 ，进一步拓展设计市场占有率 ，塑造企业品牌实力 。

      由于科技装饰集团各分子公司的专业化运营模式 、管理体系不同 ，实现共享平台需要一个沟通融合的过程 ，今年我们要有计划分阶段 ，逐步有序的推进 。将装饰 、幕墙 、电子科技技术相融合 ，设计形成有科技感的技术平台 ，运用电子科技手段来提高内外装饰的经济附加值 ，这样不仅能更好地创新产品 ，发展外部销售市场 ，更能通过升级可实现质量 、效益向更高 、更尖端的水平发展 。

      总之 ，只要充分发挥kaiyun.com集团的品牌优势 、龙头优势 ，着重提高我们的品质和服务意识 ，我们一定能够获得快速成长 ，最终在业内站稳脚跟 ，打造出优秀的品牌 。

      二 、创新管理机制 ，引进现代企业激励制度 ，提高集团核心竞争力 。

      （一）找准施工行业和科技 、装饰行业的根本不同点 ，制定可操作性强的管理机制 。

      2018年是科技装饰集团发展规划的开局之年 ，因此 ，内部管理的优化和创新尤为重要 。未来的竞争是管理的竞争 ，集团未来的生存发展终究要靠管理的提升 ，良性发展要靠先进的管理思想和科学的运行机制 。建设集团能在自治区建筑行业中占据龙头地位 ，靠的还是管理 。科技装饰集团继续坚守和发扬集团多年沉淀下来的管理机制 ，更要找准施工行业和科技装饰行业的不同 ，扬长避短 ，钻研适合自身行业特点的管理机制 、流程规则 ，并在实践中不断提炼和完善 。

      （二）引进激励制度，让各级单位 、干部员工以主人翁的激情和态度对待集团事业 ，提高集团在行业中的竞争实力 。

      现代企业管理 ，不单追求经济效益 ，更加注重团队的精神层面的认可感 、满足感和荣誉感 。尊重员工 、爱护员工、注重人才是kaiyun.com传承下来的优秀文化 ，也体现了有别于其他企业的人文建设 。集团员工物质上的获得在业内不一定是最好的 ，但在社交中享受着身为“kaiyun.com人”而被尊重和被认可的满足感 ，这是任何物质都无法换来的 ，也非常符合当前年轻人的心理需求和价值观 。科技装饰集团要发扬这一精神财富和企业文化 ，同时研究和满足年轻一代的职业价值所需 ，方方面面体现人性关怀 ，提高团队和员工的主人翁意识 ，将凝心聚力工作长久坚持下去 。

      从管理体制方面 ，总基调是 ：充分发挥集团 、分子公司 、项目部三方的主观能动性和解放生产力为第一原则 ，权衡制定三方的关系 。集团要制定战略规划 、机制规则 ，让离一线市场最近的分子公司和项目部拥有市场开拓主动权和应急决策权 ，同时拥有生产经营 、项目管理主动权 ，让分子公司和项目部以主人翁的角色抓好工作 。

      引进多种激励制度 ，逐步改变干部员工“打工者”的思想 ，以主人翁的角色和心态与企业共担风险 、共享利益 ，这是与时俱进管理企业最重要的体现 ，也是现代化企业管理制度的核心 。风险抵押是目前建设集团所采用的较好的一项激励改革措施 。科技装饰集团将学习参考风险抵押模式 ，细化完善并扩大实行范围 。同时 ，也要牵头组织各分子公司和项目部尝试股权激励 、合伙人制度 、内部承包制等激励机制 ，激活团队工作激情 。引进这些激励制度的同时 ，我们还要扬长避短 ，按每个利益共同体制定和落实 ，避免出现大锅饭效应 。

      因此 ，科技装饰集团在激励制度上多下功夫 ，抓住管理的核心 ，逐渐实现各分子公司 、各专业领域百舸争流的长期发展目标 。

      三 、夯实集团的基础管理工作 ，为今后健康快速发展保驾护航 。

      没有市场 ，再好的管理也无用 ，没有好的基础管理 ，市场拓展再有成果 ，也是空中楼阁 。今后我们两手都要硬 ，抓好内外市场的同时 ，也要从以下几点夯实基础管理工作 ：

      （一）组织管理方面 ：采取“短 、平 、快”的组织框架 ，提高企业快速反应能力 ，保持运行高效率 。

      科技装饰集团三个专业公司虽然产业规模不大 ，但每个公司 、项目运行所需专业和业务比土建专业多而精 、繁琐而全面 。过去在建设集团统一的流程和标准化管理下 ，已表现出装饰科技板块与房建专业不同的特点 ，突显出了集团统一组织流程与专业化公司发展的基本矛盾 。

      今年科技装饰集团组织结构将以“短 、平、快”为设计原则 ，组织流程将以“创新 、灵活”为特点应对如今市场的多变性 ，达到及时应对市场 ，快速做出决策调整 。组织管理实现扁平化 ，实行两级管理 ，集团和分子公司不重复设立业务部门 。同时 ，打破金字塔型组织体系 ，引进矩阵式管理 ，实现业务系统的良好沟通协作 、共享资源和建立快速反应机制为目的 。

      （二）财务管理方面

      积极响应置业集团资金统一管理 、“专款专用” 、按计划支付的指导方针 。积极提升公司银行信用 ，逐步摆脱过去投标保证金 、履约保证金大量占用现金的困境 ，坚持“现金优先”的原则 ，也要做好利润最大化和市场占有率合理选择 。

      继续加强债权 、债务清理和应收账款的管理 。清理债权不分金额大小，不分内外 、不分公司个人 。做好各项前期清欠保障工作 ，要牢牢把握政府化债政策出台机遇 ，重点突破催收政府欠款 ，在清理债权的同时合理化解债务 ，合理控制债务规模 ，防止债务与债权非比例性增高 。

      同时，改变财务只管财务不管业务的局限 ，积极参与公司业务 ，更好的为企业经营决策者当好参谋 ，指导各项经营工作 。在财务核算体系和内部控制方面,按现代企业制度要求 ，用科学 、简单 、实用的管控流程规范经营行为 ，不断增强干部员工内控意识 ，强化成本观念 ，让经营管理者会算账 ，懂经营 。

      （三）人力资源管理方面

      科技装饰集团将贯彻落实置业集团“做好人才梯队建设 、促进新老接替”的人才战略 ，坚持“用人注重品质 、升迁注重业绩” 、能上 、能下的用人机制 ，采取不断引进新鲜血液 ，轮岗 、考评 、淘汰等办法 ，建立有进有退的团队管理 ，保持企业活力 。要遵循“岗位定薪 ，能力调薪 ，业绩加薪”的基本原则 ，充分体现“能干多得 ，多干多得”的薪酬思想 ，体现贡献与收入的对应平衡 ，持续优化和提升组织效能 。

      同时 ，主抓干部员工专业素质和核心竞争力的提高 。建设集团为科技装饰集团人才执业资格和职称考评工作打下了良好的基础 。我们将继续重点抓好此项工作 ，扩大人才执业资格和职称考评人员数量 ，提高专业技术队伍的整体占比 ，实现人证统一 。

      （四）整章建制方面

      坚守和发扬建设集团科学的流程制度 ，更要重新梳理科技装饰集团专业所需的人 、财 、物有序管理 ，高效运转的制度和体系文件 ，并且在实践中检验制度是否科学 、是否高效 、是否为管理服务 。我们将制度 、流程作为公司发展需遵循的基本规则和动力来设置 ，而不是为了走流程而定流程 ，为了有制度而定制度 ，避免过度精细化 、过度规范化导致形而上的管理 。

      （五）项目管理方面

      聚焦项目利润增长点 ，提前谋划 ，精心组织 ，提升项目管理水平 。一方面向行业龙头学习 ，在精益化 、节能降耗方面多做功课 。另一方面深化项目管理的标准化及样板引路 ，使施工工艺标准化能真正落地 ，同时抓细节管理 ，在工序分解 、工艺 、深化设计等各项细节上体现我们品质 ，保证项目管理为效益服务 、为品牌服务 。

      进一步强化部门对项目的指导 、服务 、监管 、审计 ，并积极引进新工艺 、新技术 、新材料 。计划2018年继续实现内蒙古建筑工程装饰奖3项 ，全国建筑工程装饰奖2项，中国安装工程优质奖“安装之星”2项 ，配合建设集团完成内蒙古妇幼保健院的“鲁班奖”1项 。

      集团制定全年审计结算任务指标 ，以项目经理为首落实审计决算相关手续 ，进一步分解落实责任人 ，制定措施 ，分工明确 ，加强过程沟通 ，及时跟踪审计 ，全力抓好审计决算及旧工程回款工作 。

      （六）成本控制方面

      巩固现行成本控制措施办法 ，继续挖掘新亮点 。材料供应 ，继续完善通用物资的超市化运作 ，减少资金占用并保证高效供应 ；推进大宗材料的基地化建设 ，掌控好战略合作的供应渠道 ；探索贸易公司加物资管理部的运行模式 ，协调好集中长期合作与短期散单的采购格局 。同时 ，严肃招标过程 ，确保招标全程透明化 ，确保招标成果落地 ，经得起监督和查验 。
在经营管理方面控制过程成本 ，要做好项目全过程的商务策划 、洽商及各类评审 ，尤其要重视合同评审工作抓到实处 ，全面降低科技装饰集团材料运营成本 。

      （七）安全生产方面

      安全生产是一条不可逾越的高压线 ，而且是必须严防死守的长期系统工程 。作为专业公司同样不能松懈安全管理 。集团从上到下全员形成“我被安全”到“我要安全”的思想意识 ，扎实安全落脚点 ，强化监管 、严肃落实 ，充实质安力量 ，消除安全危险源 ，实现安全标准化 ，确保全年无质量 、安全事故发生。

      （八）创奖 、创新方面

      创奖 、创新工作是为品牌和市场所服务的 。创奖及科技成果 ，比往年要有所突破 。不光要创奖 ，更要系统的分析创奖机制和制定创奖目标 ，形成合理可靠的创奖体系 ，给市场招投标做业绩保障 。

      将信息化 、BIM 、智能化 、装配式装修 、四新技术及技术研发系统等技术角度重新定位 ，把科技创新平台建设 ，作为重点来抓 ，真正用创新创造效益 、用科技提升品质及管理 。

      新集团要有新气象 、新定位 ，新的目标催人奋进 ，新的形势时不我待 。我坚信 ！在我们坚持咬紧目标不放松 ，全体员工继续恪守“自强 、诚信 、高效 、创新”的精神理念 ，大力弘扬事在人为的创业精神 ，开拓创新 、真抓实干 ，聚力奋进 ，乘势谋远再出发 ，为集团新产业板块蓬勃发展贡献新的力量。