各位与会代表 ：

      大家上午好 ！

       回顾过去的2018年 ，国家对房地产行业的宏观调控力度持续加大 ，国内大型房地产企业入驻二 、三线城市 ，自治区内的房地产市场日趋复杂,均对我公司业务提出了一系列新挑战 。另一方面 ，《2019年自治区政府工作报告》指出 ：“新一年度要降低民营企业用地 、用能等要素成本 ，振兴民营地产企业投资 。”可见自治区内房地产政策背景显现良好 ，行业的发展势头犹存 。

      过去一年 ，地产集团在政策和市场双重效应下依旧取得了不菲的成绩 ；新一年度的竞争已经开始 ，我公司更要集中精力积极抢抓机遇 ，把库存推向市场的同时 ，加快新项目建设速度 。为使公司各项工作上一个新台阶 ，现将kaiyun.com地产集团2019年年初工作报告汇报如下 ：

      一 、2018年全年工作回顾

      2018年 ，kaiyun.com地产集团积极适应国家经济政策和市场经济形势，不断提高市场开拓能力和公司管理水平 ，取得了较好的经营业绩 。

      工作中存在的问题

      1.工期保证不严格，工程进度存在滞后现象 。东河湾二期以及集宁锦绣华城二期的工期 ，有一定程度的延误 ，虽然受环保监察等客观原因的影响较大 ，但是主观因素也不容忽视 。具体表现在工程进度计划的落实不够严格 ，追责不够明确 。

      2.公司部分管理流程有待优化 。员工团队合作意识有待提高 ，管理经验还需要进一步总结 。此外 ，员工的培训力度不够大 、主动服务意识不够强 ，也是我公司新一年度亟待加强的问题 。

      3.中泰物业管理服务水平与高端物业服务标准有一定差距 。主要原因是 ：第一 ，监督检查机制不健全 ，落实又不到位 。第二 ，项目管理人员专业素养及服务意识有待提高 。第三 ，物业专业人员较少，培训学习与同行业对外交流较少 。

以上问题，我公司将针对不足和经验进行认真总结 ，并在新一年度严格落实改进 。

      二 、2019年地产集团工作思路及工作计划

      2019年工作总体思路 ：新一年度 ，集团业务所在地的政策形势有回暖迹象 ，市场需求在短暂的饱和状态下显现平稳发展势头 。同时 ，市场供给不断加大 ，更需要我们加快项目建设速度 、加快销售速度来应对 。我公司要紧紧抓住机遇 ，力求完成销售回款任务 。在此基础上 ，我们还要稳步提升内部管理水平 ，实现可持续发展 。为顺利完成目标任务 ，现汇报2019年地产集团具体工作计划 ：

      （一）销售回款与清欠计划

      1.3月份东河湾二期洋房实现销售回款 ，按揭贷款及公积金的回款集中于年初进行 。新一年度在确保新项目顺利销售的同时 ，还要与银行积极沟通合作 ，及时完成新项目的按揭贷款回款 。

      2.针对各项债务要进行全面分化解决 。对债权逐一追收 ，对坏账进行上报处理 。债务化解坚持以物抵债 ，盘活资产 ，清理债务 。

      3.全面清理集团库存产品 。运用新思维 、新方法 ，拿出有效的解决库存产品的方案 ，尽快盘活资产 。

      （二）审计决算计划

      1.完成剩余未结算项目的总包、分包结算 。

      2.按照东河湾北区二期 、锦绣华城二期的施工进度 ，展开分包工程及材料设备招投标工作 ，完成在建工程产值审定 。

      （三）项目开工与生产进度计划

      呼市区域 ：

      1.东河湾北区二期项目 ：洋房计划于10月中旬竣工验收 ，配套商业9月份竣工验收 ，办公楼11月份竣工验收 ，高层住宅计划8月份全部移交装饰公司进场装修 。

      2.南区综合楼计划9月份以前完成主体结构封顶 。

      3.集宁锦绣华城二期 ：3月20日复工 ，5月份实现销售回款 。1#—4#楼计划10月底竣工验收 ，5#—10#楼6月底出正负零 ，9月底完成主体结构 。

      鄂尔多斯区域 ：

      1.D12地块 ：3月15日复工 ，5月份实现销售回款 。6#楼8月底竣工验收 ，4# 、5#楼9月底竣工验收 ，商业及地库工程8月底竣工验收 。

      2.国泰商务广场Ⅰ区政务服务中心项目 ：3月1日复工 ，截止7月30日竣工验收 。

      （四）手续办理工作

      呼市区域 ：

      1.计划上半年解决东河湾三期土地置换问题 ，下半年力争办理完成开发五证手续，确保东河湾三期顺利开工 。

      2.计划7月份办理完成东河湾南区住宅大产权 ，9月份办理完成北区住宅大产权证书 。

      3.集宁锦绣华城二期相关手续 ：4月初办理完成1#—4#楼施工许可证书 ，5月中旬完成1#—4#楼预售许可证书 。锦绣华城一期7月底办理完成大产权证书 。

      鄂尔多斯区域

      1.计划上半年完成锦绣山庄二期初始登记等事宜 。

      2.全年计划办理完成鄂尔多斯区域各个项目分户小产权事宜 。

      (五)优化管理水平与提升服务水平

       1.加强工程管理 ，以制度带动进度 。首先 ，需要制定科学 、行之有效的工作计划 ，确保责任到人 ，在施工关键阶段 ，对工期进行严格控制 ；此外 ，进度完成情况要严格落实 ，分阶段考核 ，明确奖惩措施 ，让进度考核真正与奖惩挂钩 。

      2.全面从严管控成本 ，优化招标机制 。公司将进一步加大成本控制 ，改进规划设计方案 。特别是针对北区二期 、锦绣华城二期以及D12地块等在建项目 ，一方面要加强对施工过程的动态审计工作 ，另一方面要对招标文件进行评审优化 ，有效减少成本 ，力求在工程建设中找出经济效益 。

      3.将服务意识根植于日常工作 ，用房地产的视角把控工程 。在项目建设过程中 ，公司将不断采纳现有客户 ，以及潜在客户的意见 。特别是我集团新开盘的精装修产品 ，更需要我们把服务意识从项目建设中抓起 ，广泛研究市场动态和客户需求 ，做出符合客户需求的优质产品 。

      4.全面提升中泰物业服务水平 ，落实全面调研与人才引进计划 ，比肩省 、市级优秀物业 。中泰物业要对本地及外地同行先进物业展开全面调研活动 ，学习先进企业服务理念及优秀管理制度 ，引进专业人士并且加大培训力度 。从而全面提升物业服务团队的服务意识 ，并对原有的制度进行改进 ，充分调动员工服务的主观能动性 ，提升物业整体服务水平 。

      不可否认 ，过去十年是中国房地产行业发展的黄金时代 ，整个行业的历史性机遇在2018年到达阶段性顶点 。展望新一年 ，自治区内的房地产调控虽然充满着诸多变数 ，但毫无疑问 ，优秀的品牌效应和质量优势才是根本 ，同时也是我公司的发展目标 。过去的一年我集团发扬了工匠精神 ，精益求精 ；新的一年，我们将要以“追梦人”的精神 ，在保证质量和争取市场中 ，实现抢抓机遇 、开拓创新 。面对新挑战 、新机遇 ，地产公司将以新思维应对 ，以高质量回馈高要求 。稳步前行创佳绩 、抢抓机遇铸辉煌 ！