日前 ,据中国指数研究院统计数据显示 ,万科 、保利和绿地3家房企2012年销售额超过千亿 ,中海 、万达 、恒大三家企业销售额也均突破 ...
日前
,据中国指数研究院统计数据显示
,万科
、保利和绿地3家房企2012年销售额超过千亿
,中海
、万达、恒大三家企业销售额也均突破900亿元
,稳步向千亿迈进
。业内人士分析
,经过了近两年的调整
,2013年中国的房地行业将彻底摆脱萎靡态势
,进入良性发展通道
,但房地产行业洗牌仍在持续
,房企未来或将明显分化
。
上海易居房地产研究院副院长杨红旭指出
,从“全国70个城市房价指数”近年来同比增幅变化可以看出,从去年6月开始已出现上涨
;由于同比数据的滞后性
,预计2013年一季度
,这一指标将止跌反涨
,全年将保持上行
,2014年触顶
。他还认为
,“自住需求
,改善生活为主
,不必太在意房价波动
,而2012年是自住性购房的最佳时机
;未来5至10年
,不可能重现2004-2010年的房价涨幅
,但肯定将是正增长
,必跑赢CPI
,甚至略超GDP
。”
标普在近期的报告中称
,今年将是楼市的“两极分化年”
,部分中小房企出局会让强者愈强
。兰德咨询近期发布的报告也认为
,未来5年房地产企业数量可能减少三成
,减少的企业以中小房企为主
。于是地产企业开始寻找更加开放的平台和空间来吸引更多的消费者
,房产电商的诞生也证明
,随着“房地产后调控时代”的到来
,电商平台开始出现向个性化产品和专业化服务回归的趋势
。
去年4月
,SOHO中国试水电商
,在首家房产电商平台“易居购房网”进行了8次拍卖
,累计交易额达4亿元
,这样的业绩刺激了整个行业的发展
。截至目前
,易居电商覆盖城市达21个,交易房源达27427套
,累计交易金额逾270亿
,并且整合多项业务
,形成一条完整的房地产电商产业链
,实现了购房者从信息浏览到交易完成的全流程覆盖
。
试水的成功
,让房企纷纷加入进电商平台中来
,从而打开销售渠道以提升业绩
。据了解
,国内地产代理企业易居中国在并购中房信后
,完成了其“一体两翼三纵四横”的战略布局
,在这个架构之下
,乐居成为易居购房网的入口端
,与新浪乐居
、百度乐居与微房产分别依托于新浪
、百度和新浪微博
,形成了从信息浏览
、定位搜索到互动咨询的全流程覆盖
,为购房者和房企搭建了多渠道的桥梁
。同时
,易居电商的房屋拍卖形式
,不仅给了用户创造实惠的条件
,更为楼盘项目提供了竞争的机制
,从客观上为楼盘定价提供了参考
,解决了营销中的重大难题
。此外
,易居电商的产品“超级E金券”作为目前唯一合法的房地产居间服务产品
,为购房者提供楼盘咨询
、房价折扣
、全流程跟随等增值服务
,其所收取的费用完全存在于房款中
,避免了购房者多次交费的问题
。
作为易居电商平台的客源承载和渠道拓展端
,易居网盟的成立
,承载了自乐居模块引流而来
,经过易居购房网转化的客源
。同时
,其自有的呼叫中心
、活动中心和拓客中心也通过易居的自有体系进行多种线上
、线下拓展蓄积更多的购房者
,消化来自房企的房源
。
据介绍
,在杭州万科·西溪蝶园项目
,易居电商项目组从121家网盟经纪公司中筛选出34家
,近300位经纪人参与到网盟联动中
,通过线下物料覆盖
,EDM、外呼等拓客方式
,在一个月期间实现带看客户312组
,楼盘开盘当日销售九成
。
这让房企看到了拓展渠道的另一种方式
。在过去的一年里
,恒大地产集团甚至拿出旗下全国百余项目
,依托易居网盟进行销售
。有专家指出
,市场是变动的
,行业是发展的
,政策是不可预期的
,这是房地产行业所面临的三大主要问题
,也是房产电商必须经受的考验
。