新的一年里 ，已经崛起的电信设备巨人的首要任务是练好内功 。

      2012年 ，华为的发展势头依然不减 ；2013年 ，已经是全球第二大电信设备商的华为会有哪些变化 ？根据我的预测 ，2013年 ，华为最大的变化也许不是在外部 ，而在华为的内部 。2013年 ，从客户和市场层面 ，你会觉得华为好像并没有太多的变化 ；而实际上，华为的内部却会发生天翻地覆的变化 ，这也是任正非常说的“静水潜流” 。通过这次大调整 ，华为将为未来5-10年的发展夯实基础 。

      一家营业收入超过2000亿人民币的世界五百强企业 ，却仍然沿用当初突破1000亿人民币时的管理体制和公司治理结构 ，这就如同宝马用的却是夏利的发动机 。显然 ，这会阻碍公司进一步的发展 。华为就是这样一家公司 ，如果它希望更上一层楼 ，实现700亿美元的营收目标 ，它就必须换上一台更加强劲的发动机 。

      《孟子》有云 ：“行有不得者 ，皆反求诸己 ，其身正而天下归之 。”对于2013年的华为来说 ，最应该做的事情 、同时也是最大的挑战就是反求诸己 ，改进自己的管理 。

       虽然2011年年初华为就已经分拆成运营商 、企业和消费者三大BG（业务集团） ，并在各BG设立了独立的执行管理团队（EMT）以保持决策的灵活性，但这还远远不够 ，管理仍然在拖后腿 。这就好比换上了豹子的四肢的大象却没有换掉笨重的身躯 ，它仍然跑不快 。虽然华为已经将业务决策权下放到了BG ，但是股权制度 、薪酬制度 、企业文化 、管理流程上却仍然沿袭了运营商业务的“老”传统 ，而这些“老”传统未必能够适应“新”市场和“新”业务的要求 。

      我举两个例子 ，也许更容易理解一些 。

      第一个例子是华为在产品开发上过于强调产品的高可靠性 ，过于强调满足客户的特殊要求 ，而这些“强调”在做手机的时候就未必那么重要了 。消费者并不看重你把噪声又降低了几个db ，而更关心手机的外形和时尚 。在2012年 ，华为的手机业务在这块已经吃了不少的亏了 。

      第二个例子是薪酬体系 。由于运营商体系过去多年都比较稳定 ，华为在薪酬考核上也比较注重员工经验值的积累 ，新加入的员工首先看他的工作年限 ，破格提拔的可能性较小 。而在做互联网服务等创新业务的时候 ，这种薪酬体系就很难招到最优秀的人才 ，也使得华为的创新力稍显不足 。

      华为的管理层其实也意识到了这个问题 ，华为轮值徐直军最近接受媒体采访的时候也谈到 ，华为未来五年“组织形态也在优化” 。那么 ，2013年的“优化”会怎么做呢？

      首先 ，华为将建立更“正常”的公司治理结构 。由于历史原因 ，华为的最终大股东为员工持股会 ，超过半数的华为员工通过员工持股会持有公司的虚拟受限股 。这种“不正常”的公司治理结构有利于管理层对员工的控制 ，却越来越不利于公司的长期发展 。它既无法解决员工长期激励的难题，也无法与资本市场直接对接 ，还成了华为上市的巨大障碍 。2013年 ，华为的公司治理结构将开始走向“正常” 。华为可以考虑设立与国内平行的海外公司 ，这家公司的股东结构和治理结构一开始就完全与国际通行规则接轨 。此后 ，华为可以通过向海外公司注资的方式涅槃重生 ，让整个公司的治理结构“正常化”并寻求海外上市 。

      其次 ，华为将正式确定接班人 。华为独创的“轮值CEO”制度既不利于快速决策 ，实际的运行效率也不高 ，实践将证明这种制度并不适合华为 。2013年 ，华为将废除这种制度 ，选出任正非的接班人 。而任正非和孙亚芳将会半退休 ，将管理的重担交给接班人承担 。当然 ，这对于接班人将是个巨大的挑战 。

      最后 ，华为将面临更多“小华为”的挑战 。2013年 ，华为在管理上的大幅度调整必然会对部分高管产生“挤出效应” ，一些胸怀大志的高管会像2001年的李一男那样选择离开华为创业 。无论他们继续在电信设备行业打拼 ，还是另觅他境 ，都会对华为铁板一块的企业价值观产生极大的冲击 。华为也许还会贯彻“大树底下寸草不生”的原则 ，对这些创业公司进行无情的打击 。但是此一时彼一时 ，如今身躯日渐沉重的华为未必能够完成当年“绞杀港湾”的壮举 ，而这将进一步激励更多华为高管出来创业 。

      2013年 ，华为在业务层面的变化不会很大 。为什么这么说呢 ？这是因为在任何一个完全竞争的行业都存在“二八法则” ：行业前三名将拿走全行业80%的利润 ，剩下的所有玩家只能拿走剩下20%的利润 。电信设备行业也是如此 。虽然电信设备商的主要客户电信运营商在互联网公司和虚拟运营商的冲击下利润仍在下降 ，但是他们对设备的基本需求还在 。2013年 ，欧洲将会出现复苏的迹象 ，美国经济也有可能步入发展的快车道 ，中国和印度在电信上的大规模投资应该不会出现 ，行业的总体形势比起2012年要好一些 。华为只要能够保持住行业前两名的位置 ，就能够拿到属于自己的利润 。

      2013年的华为会继续贯彻“主航道”战略 。在经历了前两年不算成功的扩张之后 ，只有那些与“管道”相关的业务才会获得更多的资源和更大的发展 ，这也意味着华为在企业和消费者业务上会做适当的收缩 ，至少不会像以前那么咄咄逼人了 。而在运营商的“主航道”上 ，华为要在2013年超越老大爱立信仍然困难重重 。由于美国政府的限制 ，2013年华为仍然无法进入美国主流运营商市场 ，而爱立信则会享受收购北电无线资产后的市场红利 。由于4G牌照的难产 ，2013年的中国市场并不能给华为带来太大的帮助 。

      静下心来的华为将更加注重核心技术能力的建设 。2013年，华为将会加大对研究机构“2012实验室”的投入 。华为的研究与产品部门的通力合作 ，也许会产生一些超越竞争对手的创新产品 ，如多模终端芯片 、ARM刀片服务器 、新一代云存储设备 ，等等 。这些创新产品将进一步加强华为在产业链中的话语权 ，为超越对手做好必要的准备 。

      2013年的华为还会发生什么 ？通过收购Amdocs大规模进军电信软件市场 ？进一步拓展电信业务咨询能力 ？将华为大学独立并对外提供管理咨询服务 ？任正非站出来直接向外界传达自己的想法 ？一切皆有可能 ，这就是华为的2013 。